不動産仲介売却のポイントや注意点

「所有している不動産物件を高く売りたい」。こうしたご要望をお持ちの方には、仲介売却がおすすめです。
市場相場に近い価格で売却できる可能性が高い方法なので、大切な不動産を適正な価値で手放せるでしょう。
唐津市で不動産売買・相続対策などを手がける「住まいのかたち」が、不動産仲介の概要やポイントについてお伝えします。

不動産売却のなかでも、広く一般的に行われているのが「不動産仲介」です。
売主様（お客様）は不動産会社に対して仲介業務を依頼し、それを受けた不動産会社は販売活動などを通して購入希望者を募ります。
その後、売買契約といった手続きの場面でもサポートを行います。以下は、仲介売却における一般的な流れです。

• 1. 売却相談・査定依頼
• 2. 査定価格提示
• 3. 売却依頼　= 媒介契約の締結
• 4. 広告・販売活動開始
• 5. 購入希望者からの買受申込
• 6. 契約条件の調整・交渉
• 7. 不動産売買契約の締結
• 8. 残金決済・引渡し

不動産仲介業者がしてくれること

不動産仲介における不動産会社の役割は多岐にわたります。以下では、売却前・売却直後・売却後に分けてその仕事内容をご紹介します。

仲介手数料についての基準

不動産会社と媒介契約を結び、買主様と売買契約が成立した後は、成功報酬として仲介手数料が発生します。ただし、この金額は一定ではなく、物件の価格ごとに上限が決まっています。

※すべて税抜き価格

消費税の取扱いに注意

手数料を計算する場合に注意したいのは消費税です。そもそも土地は非課税となるため、売却価格がそのまま手数料計算におけるベースとなります。一方、建物には消費税がかかるため、税抜きの売却価格をベースにしなくてはなりません。なお、これらを基に算出した手数料には消費税がかかります。

とくにマンションには建物と土地という2種類の価格が存在されるため、内訳の算出が複雑になります。売却の際には、契約書に記載されている建物と土地の内訳に注目してみましょう。以下は具体例です。

売却額自体は3,216万円ですが、ここには216万円の消費税が含まれています。そのため、手数料計算の際には税額を引いた3,000万円を用います。

物件価格3,000万円 × 3％ +6万円　=96万円

さらにここに消費税がかかるため、手数料額は103.68万円になります。

信頼できる不動産仲介業者の選び方

一部の不動産仲介業者のなかには、市場相場よりも明らかに高い査定価格を提示してくるところがあります。少しでも高く売りたいとお考えの方にとって、これは好条件に映るかも知れません。しかし実際にその価格で売り出すと、購入希望者がいつまでも現れずに、結果として値下げが必要になることも少なくありません。こうした事態を回避するには、不動産仲介業者選びに慎重になるべきでしょう。ここでポイントになるのは「信頼感」です。

はじめに意識したいのは査定価格の根拠です。なぜこの額を提示しているのかをていねいに説明してくれるかどうかは、優良業者かどうかを見極める大切なポイント。具体的には、どの物件をサンプルとしてピックアップし、どのような根拠で数字を算出しているのかを聞くようにしてください。

また、サンプルを選定するには地域情報を熟知している必要があります。そういった意味で、地域に根付いた活動をしている地元密着型経営の不動産仲介会社を選ぶのがおすすめです。ただし、それだけでは実力は測れないので、これまでの実績などもきちんとチェックしてください。なお、実績のチェックのためにホームページへアクセスした場合には、その会社がきちんと情報公開をしているかも確認しましょう。たとえばスタッフ写真が掲載されているかどうかも、ひとつの目安です。